三、場地運營

 一）經營內容
       1、單場友誼賽：五人制300元/場，七人制500元/場，11人制1000元/場（若含主裁判增加100元；比賽時間：2小時）；同時可根據時段、會員等情況做相應變動。
        2、足球聯(lián)賽：與企業(yè)、政府、機構合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場地并收取管理費,同時也可收取冠名費,贊助費和廣告費。
        3、與當?shù)爻墒斓那蜿牻T制單位收取會員費。打包全年的5人制、7人制的比賽（可幫助邀約對手）具體費用可商量待定。
        4、定期開展足球培訓活動,組織專業(yè)教練開辦少兒\成人足球培訓班。
        5、承辦中小學或企業(yè)的運動會以及部分拓展團隊的活動。
        6、配套商品售賣：咖啡，茶，運動飲料，礦泉水、食品, 足球球衣，小紀念品，護具等零售。
        7、其它收入：廣告收入等。
二）經營管理
        1、足球場經營時間：每天10：00至24：00，按兩小時一場（10：00—12：00；12：00—14：00；14：00—16：00；16：00—18：00；18：00—20：00；20：00—22：00；22：00—24：00七個時間段）。
        2、場地功能區(qū)設置：比賽場地、休閑休息區(qū)域、公共衛(wèi)生間、寄存柜及座椅、餐飲區(qū)（可根據情況設立）、會客區(qū)（可根據情況設立）
        3、日常管理
        1）、09：30準時上班，不得遲到早退。
        2）、更換工裝掛好工作牌，清點物品，檢查各種設備情況是否運行正常。
        3）、補充當日所需物品。
        4）、打掃所有清潔衛(wèi)生。
        5）、營業(yè)結束后將場館清潔衛(wèi)生打掃干凈；進行清點記錄。
三）市場營銷
        1、戶外廣告和整體場地形象設計；
        2、進行網絡推廣，除對自己的網絡進行推廣外（百度、論壇、發(fā)帖、鏈接等），也可與專業(yè)的場地推廣公司（如趣運動網站）進行合作。
        3、通過qq群，微信群進行朋友圈的推廣（目前非常有效）
        4、店外及周邊鬧市區(qū)針對性發(fā)放印制精美的廣告?zhèn)鲉?BR>        5、通過會員、顧客匿名留言簿、記錄老會員新客戶名錄；主題活動；保持良好個體客戶關系。
        6、定期促銷活動，如老客戶帶來新客戶進行優(yōu)惠打折活動。
        7、進行廣告招牌的投放，如可以和體育裝備店進行合作，通過他們推薦獲取客源；
        8、與其它機構合作，開辦培訓班。如廣州新安俱樂部與迪卡儂超市合作，凡購買迪卡儂全套足球裝備可以享受新安俱樂部10次足球免費體驗課，不僅有很好的廣告效應，同時也做好了很好的客戶儲備。
          

四、面對的市場機遇及挑戰(zhàn)

一）市場機遇
        1、此行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè)，國家大力提倡，民眾響應，目前數(shù)量有限。
        2、隨著草根足球的壯大，行業(yè)前景巨大。
        3、自身資源：投資者很多都是足球愛好者，身邊也有大批足球愛好者。
        4、當?shù)卣膭钊窠∩怼?BR>二）綜合競爭分析
     主要競爭對象：
        1、周邊學校運動場：優(yōu)勢：場地比較集中，足球氛圍較好；劣勢：配套設施不齊全，場地管理欠缺，很少對外開放。
        2、周邊地區(qū)足球場：優(yōu)勢：有穩(wěn)定的客源，組織比賽較成熟；劣勢：配套設施不齊全，數(shù)量有限，距離較遠。
三）機遇和挑戰(zhàn)：
        我們面臨的機遇是：足球運動是世界第一運動，參與其中的人數(shù)在各國是最多的，今后將會有足夠多的業(yè)余愛好者，他們成為我們的目標客戶，而正在迅速轉型的體育休閑潮流，勢必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。
        我們面臨的挑戰(zhàn)是：隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的足球場地被建造出來，競爭不可避免，如何為消費者著想，如何提供更好的服務，將會成為投資者重點關注的問題。